Venda de madeira por proposta

I - o que é a venda de madeira?

• Aspectos puramente técnicos, (critérios de decisão de corte, precauções sanitárias, limites de parcelas, modalidade de marcação…)
• Disposições administrativas e regulamentadas (declaração do estaleiro, autorização do corte, instruções técnicas específicas )

• Limitar os riscos para o vendedor (garantias de pagamento, datas de pagamento, prazos de exploração da madeira…).
• Dar todas as informações ao silvicultor para que possa trabalhar em boas condições, respeitando as regras administrativas e ambientais.

II - Como vender a madeira?

1) A venda por acordo mútuo:

• A rapidez de implementação;
• A ausência de procedimentos específicos;
• O respeito dum pacto de confiança entre vendedor e comprador.

• Apenas uma proposta de preço;
• Maior vulnerabilidade do vendedor ao comprador que não pode ser contrariada pelos concorrentes na análise da qualidade e volume do lote;
• Sem emulação entre compradores.

2) A venda por Proposta « simples » (ou consulta) :

• Consulta por vários compradores;
• A data de entrega é imposta;
• Na maior parte das vezes, o lote é adjudicado ao melhor licitante, sujeito ao cumprimento do prazo de exploração e esvaziamento da madeira, garantias e prazos de pagamento;
• Preço de retirada definido pelo vendedor

• Consultar os compradores de acordo com os produtos / madeira oferecidos;
• Redigir um concurso para apresentação de propostas claro e exaustivo que permita comparar as propostas;
• O cronograma de implementação;
• A obrigação de comunicar aos compradores, sejam eles seleccionados ou não.

3) A venda agrupada por submissão selada:

• Maior garantia de concorrência rica;
• O carácter “formal” da venda, tendo com o apoio duma terceira pessoa para a venda, em particular para impor as garantias bancárias aos licitantes.

• Consultar os compradores de acordo com os produtos / madeira propostos;
• Redigir um convite à apresentação de propostas claro e exaustivo que permita comparar as propostas;
• O cronograma de implementação;
• A obrigação de comunicar aos compradores, sejam eles seleccionados ou não.

4) A venda agrupada online:

• Consultar as parcelas em venda;
• Licitar remotamente durante reuniões virtuais;
• Comprar lotes de madeira em um tempo limitado.

1) Para a venda em bloco e ainda por cortar:

• O preço é conhecido desde a assinatura do contrato;
• A estimativa do volume (m3 antes do corte) (lien fiche marquage)e do valor necessita da competência técnica sobre a cubagem e o conhecimento do mercado da madeira;
• Para ao proprietário, a responsabilidade e os riscos são limitados pois a transferência de responsabilidade é real a partir do momento em que o acordo de venda acontece.

2) Para a venda à unidade de produto antes do corte:

• No momento da extracção, o monitoramento e o controle da marcação devem ser complementados pelo controle do corte e da triagem (de acordo com as categorias definidas contratualmente com o comprador);
• O preço total é conhecido apenas no momento da recepção contraditória;
• A medição do volume vendido é bastante precisa, mas realizada após a operação (m3 aparente ou "esteres").

3) Para a venda à unidade do produto madeira preparado e descascado :

• A implementação do registro pelo proprietário-vendedor requer habilidades técnicas comprovadas: conformidade com marcações e instruções, tempo de operação, etc .;
• O proprietário organiza a triagem dos produtos;
• Os riscos operacionais são do proprietário: estragos do lote, riscos materiais, segurança do pessoal, gestão dos locais de armazenamento.

• A madeira de trabalho diz respeito a árvores mais ou menos "maduras", de qualidade, destinadas a processadores / serradores: mercados de decoração, construção, embalagem, paletes;
• Madeira Industrial diz respeito a árvores de menor qualidade e menores dimensões destinadas a industriais e fábricas de papel: fabricação de painéis de partículas, celulose ou outros materiais complexos à base de fibras de madeira;
• Madeira de energia para caldeiras industriais e comunidades;
• Madeira de aquecimento é na maioria das vezes destinada a particulares.

III - Porquê se vende a madeira?

• Cumprir as obrigações de um documento de gestão;
• Atender aos compromissos do silvicultor: gestão sustentável, produção de madeira para a indústria e madeireira para as necessidades do mercado;
• O desbaste atende a diversos objectivos: selecção em qualidade, quantidade e saúde das árvores a serem exploradas para promover o desenvolvimento de um talhão do futuro;
• Garantir a manutenção do equilíbrio da floresta em termos de classes de idade;
• Manter uma floresta “dinâmica” e cuidada;
• O corte raso permite que as árvores sejam avaliadas antes de murchar;
• O corte raso de árvores “a longo prazo” gera novas plantações que são verdadeiros fontes de carbono (armazenamento de CO2).

IV - Porquê a Planfor?

• ? A PLANFOR não é um comprador de madeira! É solicitada pelos proprietários-vendedores e é solicitada pelos industriais/serradores-compradores para mobilizar a madeira na base dos dados factuais (dendrométricos)
• A PLANFOR oferece a particularidade de poder realizar levantamentos e análises dendrométricas, pré-requisitos essenciais para a comercialização de madeira.
• A PLANFOR disponibiliza o seu serviço FORET BOIS (GFP (link para a ficha GFP), técnicos, cartógrafos, gestor fiscal, gestor administrativo) para assessorar o vendedor silvicultor sob mandato na comercialização da madeira;
• A PLANFOR tem a capacidade de determinar as características de colheita para os desbastes (número e tipo de hastes);
• A PLANFOR é capaz de propor uma data de inicio de corte raso bem definida;
• A PLANFOR está apta a apoiar o silvicultor no âmbito das formalidades administrativas de extracção de madeira não previstas em documento de gestão;
• A PLANFOR é capaz de estimar um lote de madeira em volume e valor e de propor um preço de retirada;
• A PLANFOR é capaz de redigir um documento de venda em nome do vendedor (descrição técnica e administrativa);
• A PLANFOR, mediante mandato com o silvicultor vendedor, pode comercializar a madeira, quer por mútuo acordo, quer por consulta, quer por concurso;
• A PLANFOR está em condições de finalizar a elaboração do contrato de venda de madeira (prazos de levantamento, garantias e condições de pagamento);
• A PLANFOR pode assegurar a gestão e acompanhamento das operações com mandato do proprietário (respeito das datas de pagamento, respeito dos prazos de operação, respeito das instruções de corte, respeito dos limites dos terrenos, recepção contraditória de pilhas de madeira ao longo da estrada);
• A PLANFOR é capaz de colocar o silvicultor vendedor em contacto com uma rede de compradores que correspondem às peculiaridades dos lotes de madeira à venda;
• O departamento da PLANFOR FORET BOIS conhece bem as variações dos preços da madeira ao longo do ano através da comercialização que organiza, do retorno das vendas ONF e das vendas especializadas;